阿里國際站運營專訪

接受采訪企業:江門市蓬江區潤澤紡織品有限公司 

采訪對象:呂先生


HHH



阿里巴巴客戶經理:李萬鵬

公司主營產品:家紡類和戶外類

平臺星級:老平臺二星、新平臺一星

加入國際站年限:三年

加入國際站原因:在競爭激烈的市場中開辟出新渠道

阿里巴巴年接單金額:1000萬

目前多少客戶的占比來自國際站:85%

加入國際站后的變化:外貿營業額提升、銷售團隊擴大、公司規模擴大、對電商領域的經驗日益豐富

公司格言:因為相信,所以看見



一、因為相信,所以看見。

公司在2015年的6月份開始做阿里巴巴,第一年不太熟悉操作,詢盤相對較低在30條左右,后來開始接觸阿里的培訓與客戶經理的指導,中期開始使用直通車。第二年詢盤突破50條-80條,第二年年底的時候穩定到80條,這個時候公司開始使用一達通,并且升級為金品誠企,2018年的時候詢盤就提升到150條!同時第二個新平臺也相應開啟上線,新平臺在兩到三個月的時間詢盤飆升到50條。呂先生用他強大的執行力,和自己的信念去支撐起在阿里國際站三年內的一個快速發展!


二、不斷的變化才能不斷超越

呂先生對于國際站變化敏感度很高,并且使用直通車+櫥窗+頂展的三向流量組合套餐。主攻目標客戶主營市場,公司從原有的產品體系不斷擴張,開發出新的戶外紡織類與嬰幼兒紡織類的產品。從國際站最初的一到兩個客戶到現在占比整個銷售額的85%以上,每年訂單量超1000萬!


三、我們來聽一下呂先生對于推廣引流方面的一些心得

主持人:呂先生您好,今天我們想采訪一下呂先生在阿里巴巴國際站平臺推廣引流方面的一些心得,聽說您的訂單85%以上都是國際站帶來的,并且現在年訂單金額千萬以上,那么您在阿里巴巴平臺上是如何做推廣的呢?

呂先生:我們平時會使用直通車推廣,后來通過客戶經理了解到頂級展位,因此我們購買了頂級展位進行投放,然后我們發現頂級展位可以降低關鍵詞成本,頂級展位的流量是固定的,只要選詞選對了就不需要考慮流量問題,只需要優化頂展產品,增加產品點擊詢盤轉化率,而且頂級展位有創意視頻能更好的展示產品的特性讓客戶更加了解產品。


主持人:那么呂先生是如何運用頂級展位的呢?

呂先生:頂級展位是很好的引流手段,打造品牌必須要用到頂級展位做品牌推廣,我們頂級展位推的是有優勢的產品以及新品,并且我們調查其他平臺熱賣的產品進行選款,拿店鋪類似產品做推廣,測試市場反應,不一定是平臺現有數據好的產品才放到頂級展位上進行推廣,最好是頂級展位一個產品,P4P一個產品,自然排名1-2個產品實現首頁霸屏,目前我們老平臺購買了5個頂級展位,新平臺也購買了5個頂級展位。



二人麻将单机版4399 电子信息股票有哪些 河南22开奖结果今天 湖北11选五结果走势图 同花易配 广西快3开奖结果查询 在线配资平台约选选择卓信宝 陕西福彩快乐十分前三直 周二体彩开什么彩票 山西体十一选5走势图 十一运夺金常中技巧